Um fornecedor independente de software (ISV) é especializado na criação e venda de software projetado para casos de uso ou setores específicos. Operando independentemente de Hardwares fabricantes, os ISVs garantem que seu software seja compatível com várias plataformas e dispositivos. Esses fornecedores fornecem às empresas soluções que vão desde gerenciamento operacional e de negócios até ferramentas especializadas, permitindo que as organizações simplifiquem as operações, aumentem a eficiência e enfrentem desafios exclusivos do setor.
Certificação ISV
A certificação ISV é o processo pelo qual um fornecedor independente de software obtém verificação formal de compatibilidade de um fabricante de hardware ou fornecedor de plataforma. Esta certificação prova que o software atende aos requisitos do fabricante do hardware ou da plataforma em termos de desempenho, confiabilidade e segurança.
Tipos de programas de fornecedores independentes de software (ISV)
Os programas ISV são parcerias ou colaborações estratégicas que os ISVs firmam com fornecedores de plataformas, fornecedores de tecnologia ou fabricantes de hardware.
Existem muitos tipos de programas de fornecedores de software independentes, cada um projetado para apoiar ISVs na criação, implantação e promoção de suas soluções de software. Aqui está uma lista dos principais tipos de programas ISV:
Programas de Certificação
Os programas de certificação para ISVs garantem que os produtos de software atendam a padrões rígidos de compatibilidade, segurança e desempenho. Incluem um processo detalhado de verificação e avaliação onde o software do ISV é testado com base em um conjunto de critérios predefinidos.
A certificação envolve o envio do software para ser exaustivamente testado e revisado. Se forem encontrados problemas, o ISV terá a oportunidade de fazer alterações e reenviar o software para certificação.
Programas de mercado
Os programas de mercado para ISVs fornecem uma plataforma para distribuição e venda de software aplicações diretamente para usuários finais ou empresas. Esses mercados são hospedados por grandes cloud fornecedores, plataformas de tecnologia ou fabricantes de hardware e oferecem um local centralizado onde o ISV pode alcançar os clientes.
Os programas de mercado reduzem significativamente as barreiras à entrada em novos mercados e proporcionam acesso instantâneo a uma base global de clientes. Eles geralmente vêm com sistemas integrados de faturamento, licenciamento e provisionamento, o que simplifica o processo de transação e garante uma experiência perfeita para fornecedores e clientes. Os programas de mercado também proporcionam credibilidade, pois os compradores confiam nas plataformas e nos fabricantes de hardware para verificar e selecionar os aplicativos que hospedam.
Programas de desenvolvimento e suporte técnico
Programas de desenvolvimento e suporte técnico ajudam os ISVs a acelerar e aprimorar o processo de desenvolvimento de software com ferramentas avançadas, como kits de desenvolvimento de software (SDKs) e interfaces de programação de aplicativos (APIs). Esses programas também incluem documentação extensa, práticas recomendadas e código de exemplo que ajudam os desenvolvedores a superar desafios comuns e melhorar os recursos do software.
Esses programas fornecem aos ISVs assistência técnica de especialistas intimamente familiarizados com a plataforma ou hardware. O suporte varia desde solução de problemas e depuração até otimização e escalabilidade. Essa abordagem proativa ajuda os ISVs a resolver problemas mais rapidamente e evitar armadilhas comuns. Além disso, muitos programas de desenvolvimento e suporte técnico também oferecem sessões de treinamento e workshops que mantêm os ISVs atualizados com as tecnologias mais recentes.
Programas de suporte de marketing e vendas
Os programas de suporte de marketing e vendas para ISVs os ajudam a melhorar a visibilidade por meio de ferramentas e recursos que elevam sua marca e os ajudam a alcançar um público mais amplo. Isso inclui fundos de marketing, posicionamentos de recursos em blogse sites e sites, e spots em campanhas de marketing conjuntas. Eles também oferecem materiais como modelos personalizáveis para estudos de caso, white papers e apresentações de vendas que economizam tempo e recursos.
Quando se trata de suporte de vendas, os ISVs ganham acesso aos canais de vendas do fornecedor, aumentando a diversificação da sua base de clientes. Esses programas também fornecem às equipes de vendas treinamento que as ajuda a aprimorar suas estratégias e permite a colaboração que abre portas para negócios maiores.
Programas de Treinamento e Educação
Os programas de treinamento e educação para ISVs oferecem sessões de treinamento, workshops e cursos que cobrem uma ampla variedade de tópicos, desde uso básico e integração até recursos mais avançados. Esses programas fornecem aos desenvolvedores o conhecimento e as habilidades necessárias para projetar soluções de software avançadas.
Os programas de treinamento e educação promovem a colaboração entre ISVs, desenvolvedores e especialistas em tecnologia. Isto incentiva a troca de ideias e facilita o desenvolvimento de soluções inovadoras e de alta qualidade, adaptadas à plataforma ou tecnologia.
Programas de financiamento e investimento
Os programas de financiamento e investimento fornecem apoio financeiro para que os IVS cresçam e expandam os seus negócios. Estes programas podem incluir tudo, desde investimentos diretos, subvenções e empréstimos até modelos de partilha de receitas que visam aliviar as empresas de despesas que restringem o crescimento. Este apoio geralmente vem com oportunidades de orientação empresarial, acesso a redes industriais e orientação estratégica, ajudando os ISVs a lidar com complexidades operacionais e de crescimento.
Além disso, estes programas proporcionam credibilidade e visibilidade aos ISVs. Ser selecionado para eles mostra aos clientes e parceiros que o ISV oferece uma solução de software inovadora e confiável.
Programas de Integração Técnica
Os programas de integração técnica simplificam a integração de software ISV com plataformas e ambientes maiores. Eles fornecem acesso a recursos técnicos, APIs e kits de ferramentas que facilitam as integrações e garantem uma comunicação perfeita do início ao fim.
Além das ferramentas técnicas, esses programas também oferecem suporte especializado de especialistas, reduzindo o tempo e o esforço necessários para resolver problemas complexos de integração.
Programas comunitários e de networking
Os programas comunitários e de networking criam um ambiente colaborativo para desenvolvedores e especialistas em tecnologia trocarem ideias e construírem parcerias. Esses programas fornecem acesso a fóruns on-line, grupos de mídia social e eventos com colegas, líderes do setor e clientes em potencial.
Essas interações ajudam os ISVs a construir relacionamentos profissionais sólidos e a estabelecer visibilidade e credibilidade da marca. Eles também oferecem oportunidades de orientação que aceleram o desenvolvimento e a inovação de negócios, o que é especialmente benéfico para startups e pequenas empresas.
Benefícios dos fornecedores independentes de software
Os ISVs oferecem muitos benefícios para tecnologia, empresas e usuários finais. Esses incluem:
- ISVs trazem inovação e especialização para nichos de mercado, que as grandes empresas por vezes ignoram.
- A flexbilidade e agilidade dos ISVs permitem que eles se adaptem rapidamente às novas demandas e tendências do mercado, fornecendo aos clientes funcionalidades e recursos de ponta.
- Ao criar soluções direcionadas, os ISVs fornecem aos seus clientes relação custo-benefício produtos e ajudá-los a evitar pacotes de software que muitas vezes vêm com funcionalidades desnecessárias.
- À medida que os ISVs projetam seu software para integração perfeita com uma variedade de plataformas e hardware, compatibilidade e integração aprimoradas são garantidos, o que é especialmente importante para clientes que desejam integrar novo software à sua infraestrutura de TI existente.
- Os ISVs têm um alto nível de especialização específicos para os setores e negócios que atendem.
- Fornecedores independentes de software fornecem um nível de customização e personalização que oferece valor máximo e ajuda as empresas a obter um fluxo de trabalho contínuo.
- Devido ao seu tamanho e foco em nichos, os ISVs colocam ênfase no suporte ao cliente e cultivar um relacionamento mais próximo entre fornecedor e cliente.
- Com a sua própria existência, os ISVs contribuem para diversidade do ecossistema, o que, por sua vez, estimula a concorrência, reduz os preços e incentiva a melhoria contínua.
Exemplos de fornecedores independentes de software
Aqui estão alguns exemplos notáveis de ISVs que fornecem soluções de software para vários setores:
- Adobe. A Adobe atende profissionais e empresas criativas com produtos como Photoshop, Acrobat e Adobe Marketing Cloud.
- Atlassiano. Este ISV oferece ferramentas de colaboração e produtividade para desenvolvedores de software e gerentes de projeto, como Jira para gerenciamento e rastreamento de projetos, Confluence para colaboração em equipe e Bitbucket para compartilhamento de código.
- Autodesk. A Autodesk fornece produtos de software para engenheiros, arquitetos e designers, incluindo AutoCAD, Revit e Maya, que são usados para design auxiliado por computador (CAD), modelagem 3D e animação.
- Salesforce. Este ISV oferece cloudsoluções baseadas em vendas, marketing e outros serviços que as empresas usam para se conectar com os clientes.
- SEIVA. Este ISV fornece soluções para gerenciamento de operações comerciais, como finanças, RH, logística, relacionamento com clientes, etc.
